Website-Texte schreiben — warum „ganzheitliche Lösungen“ niemanden überzeugen

„Wir bieten ganzheitliche Lösungen für Ihren nachhaltigen Erfolg.“ Solche Sätze stehen auf tausenden Startseiten. Sie klingen professionell und sagen nichts. Wer sie liest, weiß danach nicht, was Sie tun, für wen, und warum er bleiben sollte.

Der Test, den fast jede Startseite verliert

Zeigen Sie Ihre Startseite jemandem, der Ihr Unternehmen nicht kennt, für fünf Sekunden. Fragen Sie dann: Was machen die, und für wen? Wenn die Antwort unsicher ausfällt, liegt es nicht am Design.

Vier Regeln, die den größten Unterschied machen

• Konkret statt allgemein. Nicht „Digitalisierungslösungen“, sondern „Wir bauen Websites und automatisieren Angebote und Rechnungen“.
• Über den Kunden schreiben, nicht über sich. „Seit 2015 am Markt“ interessiert niemanden. „Ihre Anfragen landen automatisch im richtigen System“ schon.
• Kurze Sätze. Wer zweimal lesen muss, liest nicht weiter. Das gilt online noch mehr als auf Papier.
• Belege statt Adjektive. „Zuverlässig“ behauptet jeder. Ein Projekt mit Ergebnis, eine echte Bewertung oder eine konkrete Reaktionszeit belegt es.

Was das mit SEO zu tun hat

Suchmaschinen bewerten Texte danach, ob sie eine Frage beantworten. Wer schreibt, wie Kunden sprechen, trifft automatisch die Begriffe, nach denen tatsächlich gesucht wird. „Website erstellen lassen Mülheim an der Ruhr“ ist eine echte Suchanfrage. „Ganzheitliche Digitalkompetenz“ ist keine.

Der einfachste Einstieg

Schreiben Sie auf, wie Sie einem Bekannten am Telefon erklären würden, was Sie machen. Genau dieser Satz gehört ganz nach oben auf die Startseite. Meistens ist er besser als alles, was danach in mehreren Runden „professionell“ umformuliert wurde.

Wenn Sie möchten, schauen wir uns Ihre Startseite an und sagen Ihnen ehrlich, was ein Erstbesucher darauf versteht.