Warum Ihre Kampagne Geld verbrennt, wenn sie auf die Startseite führt

Der häufigste Fehler bei bezahlter Werbung passiert nicht in der Anzeige, sondern danach. Jemand klickt auf ein konkretes Versprechen und landet auf einer Startseite, die alles anbietet. Der Zusammenhang geht verloren, und das Budget ist ausgegeben.

Was eine Landingpage von einer Startseite unterscheidet

Eine Startseite hat viele Aufgaben: alle Leistungen zeigen, das Unternehmen vorstellen, zu verschiedenen Bereichen führen. Eine Landingpage hat genau eine Aufgabe, und alles, was diese Aufgabe nicht unterstützt, gehört nicht darauf.

Wenn eine Seite fünf Ziele hat, erreicht sie keines davon zuverlässig.

Was darauf gehört

Dieselbe Aussage wie in der Anzeige. Wer auf „Website für Handwerksbetriebe“ klickt, muss diese Worte oben wiederfinden. Sonst entsteht der Eindruck, falsch gelandet zu sein.
Ein einziger nächster Schritt. Ein Formular oder ein Anruf. Nicht beides plus Newsletter plus Download.
Der Beleg direkt daneben. Eine Referenz, eine Bewertung oder eine Zahl, die das Versprechen stützt.
Die Antwort auf das offensichtliche Bedenken. Was es kostet, wie lange es dauert, was danach passiert.

Was bewusst fehlen sollte

Die vollständige Navigation. Jeder zusätzliche Menüpunkt ist ein Angebot, die Seite zu verlassen. Auf einer Kampagnenseite ist das kein Service, sondern ein Leck.

Der Test vor dem Schalten

Lesen Sie die Anzeige und danach die Überschrift der Seite. Passen die beiden Sätze nicht offensichtlich zusammen, wird die Kampagne teuer, unabhängig vom Gebot.

Was Sie danach messen sollten

Nicht Klicks, sondern abgeschickte Formulare pro ausgegebenem Euro. Eine Anzeige mit weniger Klicks, die mehr Anfragen bringt, ist die bessere Anzeige. Viele Kampagnen werden auf die falsche Zahl hin optimiert und dadurch schlechter.

Wenn Sie Werbung schalten und die Anfragen ausbleiben, schauen wir uns gerne an, wo zwischen Anzeige und Formular die Leute abspringen.